第一次找他们喝酒的时候跟他们说俺们公司正在研发一个产品，全世界第一结果喝醉了走掉了，第二天什么都忘记了，第二次在喝酒的时候，又说上次呀跟你们讲的我们全球第一的产品马上出来啦，人家问：真的呀，肯定真的呀，pe会问你：怎么个先进法，你跟他讲掰扯掰扯，第三次喝酒的时候继续说，俺们那个产品工艺都出来啦，马上就开始要销售咯。

这些人跟咱们都吃过几次饭了，彼此有了些许信任。pe投人，主要投人的信任，天使投资啥也都没有，人家只有信你能搞大钱，才会把钱给你。

所以我们拿不到钱的原因很多时候是因为信任基础没有铺垫好，拿不到钱很正常。拿不到才正常，融资就是在搞销售，pe相当于是我们的大客户，一下子就搞定的可能性很小，有时候我们可能要一而再，再而三的上门，甚至有的搞半年一年才搞下来。只要功夫深，铁棒磨成针。

当时财务总监融资谈得差不多的时候，协议准备好，董事长过来签个字，签完了以后吃饭喝酒，融资的活就是这么干的。

我们有时候融资啊是脑袋一拍就去了，10次有9次灰溜溜地又回来，这就是俺们的现状。

第三点，要建立融资部门。

融资部门必须要有销售目标，销售计划，准备融多少钱，融完了以后发多少奖金，跟销售部门是一样一样的，所以说我们痛苦就痛苦在我们公司少了一个融资部门，相当于少了一个营销部门，企业在成立初期就应该要成立融资部门来卖股权。

产品没有出来之前先卖股权挣钱，没有鸡蛋的时候咱们先卖鸡毛。

为啥要建立融资部分，全世界的钱，除了个别的钱以外，所有的钱都归三个人管理的，是不是分管老总，分行，分公司，这些，中层干部和经办人。

每个人和人的性格都不一样，董事长不一定每个人都搞得定，有喜欢喝酒的，有不喜欢喝酒的，有喜欢玩风花雪月的，你要有相应的人才来搞定他。

所以我们中国的企业，最大的问题是没有融资部门。

融资部门就是一个典型的营销部门，

第四个呢：融资是常态，不要等缺钱的时候再去融资，缺钱的时候融资你的融资成本会很高，因为没有雪中送炭，只有锦上添花。

每个企业一定要有融资方案，融资方案最重要的是要有融资的部门和融资的人才，有人说我好不容易把融资的销售总监弄来了，没待过两天，就走掉了，这是啥情况？

因为现在市场上的营销总监很稀缺，财务总监更稀缺，市场上都是在抢人，营销总监可以没有学历，财务总监必须还要有学历，本科要求最低起码也是个法律和财务的把，所以说你要在财务总监中去找到那些喜欢说话的，能喝酒的，不是他求你，而是你求他。

这帮人的收入年薪也不低，来了以后为什么又走，很多时候是你听不懂他们讲话，人家跟你讲一些资本的东西，你是蒙查查的，所以人家就不跟你玩了，你两不在一个频道上面。

咱们上海科创板出来以后，每个企业必须要有产品研发体系和专利攻防体系，如果企业研发，但没有研发体系，科学家死掉了，研发相当于就终止了。

研发体系就是这个科学家在不在他照样研发新产品，产品照样升级，所以估值就能提高，有的人说老师我有专利，其实专利不值钱，什么值钱？专利攻防体系才值钱，如果没公开，还没人模仿你，可以帮你申请专利攻防，所以我们的专利是不值钱的，因为你没有研发体系，不可持续。这也是科创板要求的，要有持续的研发能力。

海伦哲从pe拿到第一笔钱，这个案例告诉我们要扛起上市的大旗，海伦哲总计建立了105个专利形成了专利攻防体系，让整个做高空作业车的行业的都侵权他，这就很厉害

扛起上市的大旗，在于我们要在上市之前加一个形容词，就比较好拿钱，关键是扛起什么上市的大旗，扛起新三板行不行，肯定不行，新三板1万多家企业都没有融资，关键是要扛起ipo上市的大气，很多人说上新三板，上新三板其实不是终点，也可以上，上新三板只是为了pe将来想要退出的时候，如果我还没上市，能够有更多的退出通道，我们的目标是oip上市，这才是给基金希望的，人家才会投资你

今天关于资本的干货就到此为止，关注建哥带你读懂资本，玩转资本！