第一次找他们喝酒的时候跟他们说俺们公司正在研发一个产品,全世界第一结果喝醉了走掉了,第二天什么都忘记了,第二次在喝酒的时候,又说上次呀跟你们讲的我们全球第一的产品马上出来啦,人家问:真的呀,肯定真的呀,pe会问你:怎么个先进法,你跟他讲掰扯掰扯,第三次喝酒的时候继续说,俺们那个产品工艺都出来啦,马上就开始要销售咯。
这些人跟咱们都吃过几次饭了,彼此有了些许信任。pe投人,主要投人的信任,天使投资啥也都没有,人家只有信你能搞大钱,才会把钱给你。
所以我们拿不到钱的原因很多时候是因为信任基础没有铺垫好,拿不到钱很正常。拿不到才正常,融资就是在搞销售,pe相当于是我们的大客户,一下子就搞定的可能性很小,有时候我们可能要一而再,再而三的上门,甚至有的搞半年一年才搞下来。只要功夫深,铁棒磨成针。
当时财务总监融资谈得差不多的时候,协议准备好,董事长过来签个字,签完了以后吃饭喝酒,融资的活就是这么干的。
我们有时候融资啊是脑袋一拍就去了,10次有9次灰溜溜地又回来,这就是俺们的现状。
第三点,要建立融资部门。
融资部门必须要有销售目标,销售计划,准备融多少钱,融完了以后发多少奖金,跟销售部门是一样一样的,所以说我们痛苦就痛苦在我们公司少了一个融资部门,相当于少了一个营销部门,企业在成立初期就应该要成立融资部门来卖股权。
产品没有出来之前先卖股权挣钱,没有鸡蛋的时候咱们先卖鸡毛。
为啥要建立融资部分,全世界的钱,除了个别的钱以外,所有的钱都归三个人管理的,是不是分管老总,分行,分公司,这些,中层干部和经办人。
每个人和人的性格都不一样,董事长不一定每个人都搞得定,有喜欢喝酒的,有不喜欢喝酒的,有喜欢玩风花雪月的,你要有相应的人才来搞定他。
所以我们中国的企业,最大的问题是没有融资部门。
融资部门就是一个典型的营销部门,
第四个呢:融资是常态,不要等缺钱的时候再去融资,缺钱的时候融资你的融资成本会很高,因为没有雪中送炭,只有锦上添花。
每个企业一定要有融资方案,融资方案最重要的是要有融资的部门和融资的人才,有人说我好不容易把融资的销售总监弄来了,没待过两天,就走掉了,这是啥情况?
因为现在市场上的营销总监很稀缺,财务总监更稀缺,市场上都是在抢人,营销总监可以没有学历,财务总监必须还要有学历,本科要求最低起码也是个法律和财务的把,所以说你要在财务总监中去找到那些喜欢说话的,能喝酒的,不是他求你,而是你求他。
这帮人的收入年薪也不低,来了以后为什么又走,很多时候是你听不懂他们讲话,人家跟你讲一些资本的东西,你是蒙查查的,所以人家就不跟你玩了,你两不在一个频道上面。
咱们上海科创板出来以后,每个企业必须要有产品研发体系和专利攻防体系,如果企业研发,但没有研发体系,科学家死掉了,研发相当于就终止了。
研发体系就是这个科学家在不在他照样研发新产品,产品照样升级,所以估值就能提高,有的人说老师我有专利,其实专利不值钱,什么值钱?专利攻防体系才值钱,如果没公开,还没人模仿你,可以帮你申请专利攻防,所以我们的专利是不值钱的,因为你没有研发体系,不可持续。这也是科创板要求的,要有持续的研发能力。
海伦哲从pe拿到第一笔钱,这个案例告诉我们要扛起上市的大旗,海伦哲总计建立了105个专利形成了专利攻防体系,让整个做高空作业车的行业的都侵权他,这就很厉害
扛起上市的大旗,在于我们要在上市之前加一个形容词,就比较好拿钱,关键是扛起什么上市的大旗,扛起新三板行不行,肯定不行,新三板1万多家企业都没有融资,关键是要扛起ipo上市的大气,很多人说上新三板,上新三板其实不是终点,也可以上,上新三板只是为了pe将来想要退出的时候,如果我还没上市,能够有更多的退出通道,我们的目标是oip上市,这才是给基金希望的,人家才会投资你
今天关于资本的干货就到此为止,关注建哥带你读懂资本,玩转资本!